5 советов по увеличению конверсии вебинаров

Есть множество способов развития бизнеса. Видеомаркетинг - чрезвычайно популярная стратегия, поскольку она позволяет спикерам продемонстрировать индивидуальность и ценность бренда, который они представляют.

Вебинары - эффективный способ предоставить вашей аудитории высококачественный видеоконтент. Удобство и гибкость действительно выделяют эти мероприятия по сравнению с другими типами видеокампаний.

Если учесть текущий глобальный запрос на социальное дистанцирование, вебинары становятся еще более привлекательным вариантом для людей, которые хотят внести свой вклад в обеспечение безопасности других.

5 полезных советов, которые помогут создать успешные вебинары и привлечь больше клиентов.

Определите свою целевую аудиторию и задачи, которые вы решаете данным вебинаром.

Прежде чем первые пользователи начнут регистрироваться на ваш вебинар, необходимо понять свои намерения и целевую аудиторию. Возможно вам придется скорректировать структуру вебинара, особенно его финал, в зависимости от вашей цели.

Например, если вы просто хотите получить больше подписчиков по электронной почте, вы можете завершить онлайн-семинар без особых дополнительных действий. Однако, если ваша цель - получить больше прямых продаж от людей, посещающих ваше мероприятие, необходимо включить в финальную часть призыв к действию и ценностное предложение.

Основная цель каждого вебинара должна заключаться в привлечении потенциальных клиентов и обеспечении реальной ценности для преданных клиентов и новых посетителей.
Сегменты клиентов также играют важную роль в вебинарах. В каждом бизнесе есть различные категории клиентов (сегменты) со схожими моделями поведения. Нужно учитывать предпочтения ваших клиентов при планировании сценария вебинара.

При разработке вебинара подумайте, на какой сегмент вы хотите нацелить свое мероприятие. Исследования показывают, что видеоконтент в 50 раз чаще привлекает органический трафик по сравнению с текстовыми сообщениями. Таким образом, понимание того, для кого предназначен ваш веб-семинар, может значительно улучшить конверсию, поскольку вы обращаетесь к правильной аудитории.

Формируйте интерес к вебинару заранее.

Теперь, когда вы знаете, какую аудиторию хотите охватить, пора вызвать интерес к вашому предстоящему событию. Желательно начать маркетинговую кампанию за месяц до выхода в эфир. Используйте все самые эффективные маркетинговые платформы, включая электронную почту и социальные сети.

Ваши подписчики по электронной почте входят в группу людей, которые, скорее всего, посетят ваше мероприятие. Эти люди уже проявили интерес к вашему бренду, данный факт нужно учитывать при создании маркетинговой кампании. Средняя открываемость электронных писем во всех отраслях составляет 22,86%, поэтому отправка правильных писем может повысить регистрации посетителей на вебинар.

Не забудьте создать целевую страницу регистрации на своем веб-сайте. Подтверждение по электронной почте и в социальных сетях может быть эффективным, но в идеале вы хотите, чтобы люди посещали ваш веб-сайт и узнавали больше о вашем бренде.

Люди с большей вероятностью будут посещать мероприятия, если они смогут понять, кто будет говорить, и, что более важно, почему им это должно быть небезразлично.
Такие сайты как Facebook и Инстаграм - отличные площадки для продвижения вашего вебинара. Например, вы можете публиковать тизеры о вашем событии со ссылкой на регистрационную форму в описании.

Цель - рассказать о вашем мероприятии как можно большему количеству людей. Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении платформы для охвата текущих и потенциальных клиентов.

Обеспечьте ценность для вашей аудитории.

Все успешные вебинары имеют одну общую черту: они приносят пользу своей аудитории. Ценностное предложение должно настолько повлиять на зрителя, чтобы он запомнил ваш бренд в будущем.

Самый распространенный способ принести пользу участникам - это информация. Другими словами, то, что вы говорите, и советы, которые вы даете, помогают зрителю понять болевую точку и решить определенный вопрос.

Очень актуален и эффективен лид-магнит, охватывающий все, о чем вы говорили на веб-семинаре. Вы можете добавить дополнительные примечания или ссылки, чтобы помочь людям получить больше пользы от вашей презентации.

Если ваша цель - получить прямые продажи, специальное продвижение - отличный способ повысить ценность для вашей аудитории. Например, вы можете провести презентацию своего продукта и дать всем участникам скидку 30% за присутствие на вебинаре.

Эти, казалось бы, незначительные стимулы могут существенно повысить конверсию ваших вебинаров.

Позвольте участникам задать вопросы.

Следующий совет очень важен для увеличения вовлеченности в веб-семинары: не забудьте выделить время для вопросов и ответов в конце мероприятия.

Есть большая вероятность, что у зрителей будут вопросы по теме или заранее подготовленный вопрос, который они собирались задать после вебинара. Желательно сообщить вашей аудитории, что в конце у них будет достаточно времени, чтобы задать вопросы, и сделать акцент на том, что своими ответами вы хотите помочь зрителям.

Сессия вопросов и ответов не только поможет вам установить взаимопонимание с участниками, но и узнать больше о сегментах ваших клиентов. Сеанс вопросов и ответов по тематике вашего вебинара крайне полезен и поможет получить необходимую информацию напрямую от вашей целевой аудитории.

Конкретные вопросы могут выявить новые болевые точки и закрыть больше пробелов в маркетинге, чем простой анализ данных.

Обзор и улучшение.

Попросите посетителей оставить отзыв в течение 24 часов после мероприятия. Вы можете быстро создать форму обратной связи для этих целей с определенным списком вопросов, которые в конечном итоге помогут вам стать лучше.

Задайте важные вопросы о том, что зрители думают о мероприятии, в том числе о качестве звука и видео. Включите несколько дополнительных вопросов о том, что зрители хотели бы улучшить в будущих вебинарах.

Используйте полученные знания, чтобы постепенно улучшать свои онлайн-семинары. Позитивные изменения приведут к тому, что больше людей будут подписываться и участвовать в ваших мероприятиях в будущем. Не расстраивайтесь, если вы проведете несколько мероприятий и не заметите особого интереса. Если вы понимаете свою аудиторию и постоянно собираете отзывы, со временем вы научитесь проводить успешные вебинары.
<a href='http://modnayamoda.ru/zdorove/narodnaya-medicina/' title='Народная медицина'>Народная медицина</a>